Бывший сотрудник "Светофора" раскрыл тайну низких цен

Вы заходите в него за хлебом, а выходите с полной тележкой. Горы коробок, голые бетонные полы и запах свежераспакованного картона. Вы ловите себя на мысли: «Как они могут продавать это втридешева? Неужели все просрочка?». Этот вопрос мучает каждого, кто хоть раз видел ценники в «Светофоре». Ответ — сложная игра, где выигрывает тот, кто готов к жестким правилам. Давайте заглянем за кулисы этого дискаунтера и узнаем, кто на самом деле платит за вашу скидку.

Игра в одни ворота: почему поставщики отдают товар «под реализацию»

Представьте, что вы отдаете свой товар в магазин, а деньги получите только тогда, когда его купят. И если он не продастся — вам вернут его обратно, и вы останетесь и с товаром, и без денег. Это не сон, а реальность для партнеров «Светофора».

Запомните главное правило сети: 100% возврат просрочки. Все риски несет поставщик. «Светофор» в этой схеме — просто арендованная полка, которая почти ничем не рискует.

• Что это значит для вас? Сеть может позволить себе демпинговать. Она не платит за товар вперед и не теряет деньги на утилизации.

• Главный секрет: Именно поэтому вы часто видите огромные упаковки известных брендов. Так производитель снижает стоимость единицы продукта, чтобы хоть как-то остаться в плюсе на полках «Светофора».

Товары с историей: что скрывается за скидкой в 70%?

Не все, что лежит на полках, — плохо. Но ко всему стоит присматриваться. Сеть стала официальным каналом сбыта для двух типов товаров.

1. «Спасенные» качественные продукты.
Бывает, у крупного завода остается партия отличного товара, у которого через 3-6 месяцев истекает срок годности. Обычные сети такой не возьмут. А «Светофор» — возьмет, но с огромным дисконтом. Для производителя это способ вернуть хоть часть денег, а для вас — купить качественный продукт известной марки за полцены.

2. Настоящий неликвид и «удешевленный» товар.
А вот здесь начинается темная сторона. Сеть знаменита своими шокирующими закупочными ценами. Представьте: менеджеру предлагают закупить краску по 80 рублей за литр. Что можно налить в банку за эти деньги? Скорее всего, это или чей-то производственный брак, или продукт, где себестоимость снижена до предела за счет ужасного сырья.

Стоит избегать: покупки товаров с непонятным составом (например, чипсы или соусы noname) и всего, что критично для здоровья (краски, химия). А вот макароны или консервы известных марок с подходящим сроком — отличная находка.

Экономить на всем: философия тотальной минимизации издержек

Низкие цены рождаются не из воздуха. Они — результат тотальной экономии на всем, что только можно.

• Местоположение. Магазины открывают в промзонах или на дешевых окраинах. Сюда не зайдут «с улицы», сюда нужно ехать целенаправленно.

• Ремонт и атмосфера. Голые стены, паллеты вместо полок, простые бумажные ценники. Никакого тебе дизайна, за который нужно платить. Вы приходите не за атмосферой, вы приходите за ценой.

• Персонал. Минимум сотрудников, которые работают за копейки. Не ждите тут сервиса и улыбок.

• Логистика. Сеть не держит свой огромный автопарк, а пользуется услугами сторонних перевозчиков, экономя на содержании.

Итог: ваша экономия — это чей-то риск

«Светофор» — это не просто магазин. Это финансовый инструмент, который перекладывает риски на поставщика, а выгоду отдает вам. Его философию уже переняли конкуренты: «Да!», «Чижик», «Моя цена».

Стоит ли ему доверять? Да, но с умом.
Вам — качественный кофе со скидкой 50% и макароны за копейки. Производителю — головная боль и необходимость работать в условиях жесточайшего давления.

Ваша корзина выгодна? Безусловно. Но помните, за каждую вашу сэкономленную копейку кто-то заплатил своим нервом. Ходите туда с открытыми глазами, проверяйте сроки, тыкайте пальцем в состав. И тогда ваш поход в «Светофор» будет не лотереей, а настоящей охотой за выгодой.